當你開始創(chuàng)業(yè)的時候，你向所有人許下你的諾言，包括你的員工、用戶、投資人以及這個世界。

在提升企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量時，其質(zhì)量經(jīng)營戰(zhàn)略主要包括追求零缺陷、營造質(zhì)量文化、開展質(zhì)量教育與塑造質(zhì)量形象等內(nèi)容。“求同”、“求新”、“求美”、“求名”本是消費者正常消費心理，但是消費者這種心理反應如果很容易被營銷者的任何策略牽著走，那就說明當前消費者心理狀態(tài)還不成熟，還不是靠理智來決定購買。

 1、什么是饑餓營銷?“饑餓營銷”，是指商品提供者造成產(chǎn)品人為地短缺，吊足消費者的胃口，讓其購買欲望達到極點，以期達到調(diào)控供求關系、制造供不應求“假象”，維持商品較高售價和利潤率的目的。(3)加快產(chǎn)品與技術(shù)革新企業(yè)實施饑餓營銷尤其需要有強有力的品牌和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為支撐，只有在小斷的產(chǎn)品和技術(shù)革新中才能與競爭者的產(chǎn)品有差異，才會引起消費者的持續(xù)注意，也才能更好地實施饑餓營銷。而消費者一旦開始對某種商品進行搶購，所有以前理智的購買心理都會消失，此時企業(yè)及時使用“饑餓營銷”，也會為其帶來無法預料的效果。

如果只是一味地吊起消費者的胃口，會使一部分消費者失去耐心，給其他競爭者有可趁之機。相反，如果企業(yè)細分市場內(nèi)沒有競爭，或競爭程度較低，市場狀況為賣方市場時，這時企業(yè)處于主動地位，就可以采用“饑餓營銷”策略。

饑餓營銷策略必須在滿足市場競爭不激烈、替代品少或者替代品性價比低、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異及有大量的品牌忠誠者的消費動機前提下發(fā)揮作用。

饑餓營銷在實現(xiàn)前要對市場容量進行充分的調(diào)查與了解，充分了解需求大小，有多少人對此產(chǎn)品感興趣，有購買需求。快也不重要，因為采購非常有計劃性。

首先，B2B的中遠期屬性自古有之，人類貿(mào)易的歷史超過千年，而凡是貿(mào)易，只要不是現(xiàn)貨交易，就都是中遠期的：我和你定了個協(xié)議，簽了約，你過一個月以后給我提供服務，過一個月以后給我發(fā)貨。 十個問題講完，最后再總結(jié)一下：這十個問題，對于交易型B2B是完全適用的，1、2、6、7、10適用于服務型B2B。

中遠期屬性還延伸出一個計劃的問題，這也是B2B和B2C的另外一個區(qū)別：C基本上是沒有計劃性的，做消費者你不用考慮計劃，所以今天上街發(fā)現(xiàn)有摩拜單車我騎了就走，雙十一東西很便宜就買了很多原本不需要的東西。關于這一點我已經(jīng)講過很多次，但我在這還是要再次感謝馬云。